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グロース戦略
顧客に選ばれる理由をわかっていても売上が伸びない時に起きていること
「手軽だから選ばれている」の表層で拡張すると既存価値を壊し、表層で最適化すると先細りします。顧客の言葉の奥にある本当の価値を掘るために、具体的なエピソードを聞く必要性を実体験で解説しています。
2026年2月19日
グロース戦略
施策を10倍に増やしても売上が伸びなくなった時に考えること
施策を増やしても伸びないなら、足りないのは施策の量ではなく「なぜ選ばれているか」の理解です。KPIツリーではなく顧客のシーンと選ばれる理由を掴みにいく考え方を、事例とともに解説しています。
2026年2月19日
グロース戦略
ちゃぶ台返しがイエスマンをつくるメカニズムと対策とは？
イエスマンとは意見を持っていない人ではなく、意見を出しても意味がないと学習した人のことです。ちゃぶ台返しの作法と「やめ方の設計」で、挑戦した人が手を挙げ続けられる組織をつくる方法を解説しています。
2025年11月20日